中海某別墅項目營銷策劃報告(doc 52頁)

市場篇
一、 別墅大市場研判…………………………04
二、 板塊市場研究…………………………12
三、 市場篇大結論……………………24
策略篇
一、 SWOT分析………………………25
二、 定位係統…………………………27
三、 營銷策略…………………31
銷售篇
一、 價格策略……………………………35
二、 推案策略…………………………37
三、 客源銷控……………………39
四、 開盤條件……………………40
五、 現場售樓處及樣板段……………………40
六、 現場售樓處……………………40
廣告企劃篇
一、 案名…………43
二、 廣告總精神………………………43
三、 廣告總口號…………………43
四、 廣告推廣主題………………………44
五、 媒體計劃………………………44
六、 階段性營銷推廣…………………45
附件
銷售管理程序及流程…………………51
廣告投放流程…………………………63

市場篇
? 上海的別墅市場在近兩到三年呈現供大於求的現狀，而由於目前全國和上海對於別墅用地的停止供應和上海經濟的快速增長使得個人收入較大增長，別墅購買群擴大，在未來5到10年成為穩定的購房熱點；
? 隨著上海經濟的飛速發展，別墅的客戶群也正在不斷發展壯大，本地客戶和外地來滬發展的實力階層、海外歸國創業人群將逐步形成新的別墅購買人群—新上海富裕階層，該階層將成為上海中高檔別墅的最大購買群，但千萬以上的頂級別墅仍然以外籍人士和外地高端企業主為主要客源；……

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