如何定價與設計分銷渠道(doc 37頁)

導言　　

真正的問題所在是價值，而不是價格。

——羅伯特·林格倫

中間商不屬於由製造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環節，而是一個獨立的市場，並成了為一大群客戶購買的焦點。　　

——菲利普·麥克威　　

在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素則表現為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品和渠道不同，其變化異常迅速。

價格與價格競爭是公司所麵臨的首要問題。為產品定價是商業中令人感到頭痛的問題。

價格是你的利益的體現，也是客戶對你所做的一切努力的應有回報。在定價時，你必須確保你的公司得到應有的利益。沒有人會付給你高於你的定價的價錢，因此，你不要定低了價格。

營銷活動的關鍵是：讓客戶心甘情願地、快速地為你的產品或服務付費。

本課件主要探討以下內容：

l從客戶的立場上如何看待產品的價格？

l定價時要考慮的主要因素有哪些？

l價格製定的過程，對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施；

l分銷渠道的結構和設計

l分銷渠道的作用及其相互關係

l分銷渠道的政策

l分銷渠道的管理

l市場後勤

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