複合肥行業營銷組織再造的研究分析(doc 58頁)

第一章 概 述...............................1
第二章 複合肥企業營銷環境分析...............4
第一節 宏觀營銷環境分析...................4
一、化肥工業的發展趨勢........................4
二、需求分析...................................6
三、政治、經濟因素分析.........................9
四、人口因素分析................................12
五、加入WTO後對複合肥市場的影響分析..............12
第二節 行業營銷環境分析.......................14
一、潛在入侵者的威脅..........................15
二、現有競爭對手.............................15
三、代用品的威脅..............................20
四、供應者討價還價能力.........................20
五、購買者討價還價能力.........................21
第三節 烏石化複合肥營銷內部環境分析............21
一、優勢......................................21
二、劣勢....................................22
三、機會....................................23
四、威脅......................................24
第三章 產品策略.............................25
一、產品....................................26
二、品牌.......................................27
三、包裝.......................................28
四、服務....................................28
第四章 價格策略....................................31
一、製定價格的關鍵是消費者對產品成本的認知.........31
二、在價格策略中重點要構建差別化的價格體係.........34
三、市場定位是一切營銷活動的製高點..............37
第五章 渠道策略.....................................39
一、傳統的農資化肥銷售渠道及主要問題...............39
二、當前農資化肥企業營銷渠道麵臨的競爭環境.........41
三、烏石化複合肥銷售渠道模式規劃...................42
第六章 促銷策略.........................................45
結束語...................................................48
參考文獻.................................................49

第一章 概 述

中國是一個擁有13億人口的農業大國，用世界7%的耕地麵積養活世界22%的人口，糧食問題一直是中國生死攸關的大問題，而化肥被譽為是糧食中的“糧食”。過去一直由國家宏觀調控，隻有農資公司有化肥銷售權。化肥生產企業隻負責生產，不了解市場信息和需求，農資部門也不關心服務，因為沒有競爭對手，直到《國務院關於深化化肥流通體製改革的通知》（國發[1998]39號）文件下發後，才將國家對化肥流通的管理由直接計劃管理為主改為間接管理為主，發揮市場配置化肥資源的基礎性作用，取消國產化肥指令性生產計劃和統配收購計劃，允許化肥生產企業和農技推廣站、土肥站、植保站（以下簡稱農業“三站”）從事化肥銷售。

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