價值的整體營銷過程(doc 11頁)

定義：通過分析客戶價值，傳遞客戶價值和實現客戶價值的整體營銷過程。
適用：大客戶銷售過程
目的：通過對價值的分析，傳遞和實現，來完成公司既定的戰略目標，實現公司的使命－即通過提供客戶完美的自動化解決方案，實現客戶價值與公司價值的統一。
分析：
1． 價值是核心問題，是所有商業過程的核心問題，因此把握價值即把握商業的核心。
2． 價值是一個綜合問題，所以，需要專項的去分析與製定價值營銷的過程；
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