怎樣作好賣場與超市的生意(ppt 21頁)

一、 壹. 賣場與超市
二、 貳. 對超市賣場作業的技巧對策
三、 參. 如何與賣場超市商周旋
四、 肆. 與超市談判的幾點小訣竅

許多食品飲料企業都有這樣的體會：“不進超市是等死，進了超市是找
死。”因為超市店大、環境好、人氣旺、購買力強、廠家、供貨商競爭
激烈，所以會出現“店大欺人”門坎高，各種收費名目多，各種規矩複
雜。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數與超市的談判
了：進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列麵
、要求對方進貨等等。談判的對象幾乎涉及商場所有人員，從最上層的
店長到最底層的理貨員。但問題是目前很多銷售經理對這些方麵都不是
很重視，有時就連一些非常重要的付費項目也隨便吩咐一個業務員去搞
定，所以，很多時候，我們看到的是被超市砍得“體無完膚，滿地找牙
”的業務代表，以及更讓人心酸的賣場在洋洋得意。

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