談經銷商運轉型(doc 5頁)

一、 談經銷商轉型
二、 由“渠道運營”向“服務運營”的轉型
三、 由“單業經營”向“專業經營”的轉型
四、 經銷商轉型：自己革自己的命

一、 談經銷商轉型
　我們再回顧一下在過去的二十年裏，中國的經銷商的成長史，在許多行業甚至是血淚史。
　　在“製造為大”的年代，經銷商們是“捧著錢、求著貨、看著臉色、單挑著風險”；進入“資源互借”時期，經銷商們發現，成長的代價換來了談判的籌碼，原來自己也一樣可以“拍桌子”、“踢皮球”、“耍性子”、“撂挑子”；巨額資金的積累、分銷能力的聚合、終端消費形式的改變，經銷商迎來了自己的初春，“渠道為王”的時代到來了。我認識的一位代理商，在他的辦公室裏，原來一直自詡的掛著他與其代理的某著名品牌領導人合影的地方，現在換成了自己公司管理層充滿職業自信的大頭照……

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