終端營銷建設(ppt 30頁)

每種營銷模式的創新都具有風險，這個風險是來自於兩個方麵的。
第一個，要為創新的營銷模式承擔試驗風險。在醫藥保健品營銷的過程中，創造一種新的營銷模式需要進行多次反複的調整，直到這種創新的營銷模式有效為止。在這個過程中，需要對調整付出代價，為不斷調整的失敗承擔資金風險和虧損風險，另一個方麵我們創新出了一套成功的營銷模式，還要承擔競品效仿風險，很多聰明的競爭對手會在很短的時間內複製這種創新營銷模式，並且在複製的過程中，還能夠結合競品自身優勢，揚長避短將創新的營銷模式發揮得更好。在一個相對統一的競爭格局中，我們的營銷模式不是最有效的話，就立刻會變成最無效的。從這種意義上看，營銷模式的創新，承擔了第一個吃螃蟹者的風險，卻沒有獲得創新的第一桶金，反而給競品做了嫁衣。

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