組織市場和購買行為分析與特點(ppt 33頁)

第六章　組織市場和購買行為分析
第一節　組織市場的類型和特點
第二節　生產者市場和購買行為分析
第三節　中間商市場和購買行為分析
第四節　非營利組織市場、政府市場和購買行為分析

第一節　組織市場的類型和特點
第一節　組織市場的類型和特點
組織市場指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。
二、組織市場的類型
三、組織市場的特點
1．購買者比較少。
2．購買數量大。
3．供需雙方關係密切。
4．購買者的地理位置相對集中。
5．派生需求。
6．需求彈性小。
7．需求波動大。
8．專業人員采購。
9．影響購買的人多。
10．直接采購。
11．互惠購買。
12．租賃。
13．係統購買。

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