最高層次的營銷理念--什麼是事業關聯營銷(doc 10頁)

市場上存在五種競爭觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念和社會營銷觀念，各種組織無一不是在其中某一個觀念的指導下從事營銷活動。而社會營銷觀念是最高層次的營銷觀念，它不僅注重營銷的效率和效果，還考慮社會與道德問題，承擔社會責任。事業關聯營銷是企業在承擔一定的社會責任（如為慈善機構捐款、保護環境、建立希望小學、扶貧）的同時，借助新聞輿論影響和廣告宣傳，來改善企業的名聲、提高企業形象的層次，提升其品牌知名度、增加顧客忠誠度，最終增加銷售額的營銷形式。
　　事業關聯營銷在國外已是很經常的事情，許多製造商將慈善事業更多地與公司目標聯係起來，捐贈目標針對公司運營或銷售的地方。通用汽車基金會副主席甘保說，1994年以前，他們的捐贈真是為了利他目的，現在他們的思路是，需要平衡他們的利他捐贈和策略捐贈，意即既考慮社會利益又考慮公司利益。惠普公司竭力說服其海外分公司相信慈善事業是公司做生意方式的一部分。事實上，美國《商業周刊》已將事業關聯營銷描繪成了“慈善事業中最熱門的事情”，正如最早從事事業關聯營銷的美國運通公司的一位總經理所說：“社會責任是一個很好的營銷誘餌。”

..............................