精典營銷理論(doc 8頁)

一、 4Cs理論取代4Ps步入現代
二、 4Cs理論也留有遺憾
三、 營銷理論的最新進展——4Rs理論
四、 綜上所述，4Rs理論有4大優勢：

一、 4Cs理論取代4Ps步入現代
　　然而，隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4Ps理論來指導企業營銷實踐已經“過時”，4Ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論： 　
1、瞄準消費者需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什麼產品。
2、消費者所願意支付的成本。首先了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢(成本)，而不是先給產品定價，即向消費者要多少錢。

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