如何避免節約廣告費的浪費(doc 4頁)

1、目標市場選擇與廣告投放
2、鋪貨與廣告投放時機
3、產品線的寬窄
4、廣告測試與廣告投放
5、產品生命周期與廣告投放量
6、媒介組合效率

1、目標市場選擇與廣告投放
　　目標市場選擇可能造成廣告浪費主要體現在，目標市場選擇區域小，而廣告投放區域比較大典型的情況反映在企業有時對市場開拓的能力估計過高，在廣告投放時，選擇全國性媒介，白酒企業特別鍾情中央電視台，而自己市場銷售區域隻是有幾個省，最多覆蓋了幾個區域。由於人才儲備跟不上，產品結構與個區域市場適應性差，市場管理及控製能力弱，導致在中央台廣告投放由於市場開發進展緩慢或者根本無暇顧及造成廣告費的浪費。中央台廣告投放不僅需要持續的投入，而且選擇銷售區域也需要廣告配合，往往導致企業資金鏈不能形成循環，最後導致廣告極度浪費。

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