新利体育取现 側翼戰原則與類型(doc 12頁)

1．側翼戰原則
2．側翼戰類型

1．側翼戰原則
　　（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側翼戰的產品直接送入對手已在市場上站穩腳跟的產品的“虎口”。新利体育取现 側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品係列。
　　數字設備公司利用一種小型電腦向IBM公司發起側翼攻擊，人們稱這種新產品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能並不明顯，但側翼戰成功與否通常取決於你創造並保持某一種獨特風格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防禦方會竭力通過否認這種新東西的存在來削弱進攻的威力。這一點是可以預見的。傳統的新利体育取现 理論稱之為市場細分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限製條件。為了發動一場名副其實的側翼戰，你必須首先占領有利的市場。否則，就僅僅是一場對防禦陣地的進攻戰。

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