某酒廣東新利体育取现 功略紀實(doc 6頁)

一、 【廣東白酒市場背景分析】
二、 【產品規劃與市場定位】
三、 【目標市場規劃】
四、 【”五糧醇”酒-----實效營銷5動模式】
五、 【市場推廣策略】
六、 【廣告宣傳與公關整合策略】

一、 【廣東白酒市場背景分析】
⒈廣東白酒市場分割概況：
就廣東省整體市場而言，用一句話概括“知名白酒熱銷，高檔酒有很大潛力市場，新品牌、新香型酒銷量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。進一步分析，在廣東區暢銷的高檔酒品牌主要有：水井坊、五糧液、茅台、劍南春等，約占白酒整體市場份額的9%；中低檔白酒品牌主要有：小糊塗仙、皖酒王、泰山特曲、古綿純、稻花香、金六福等，約占白酒整體市場份額的25%（未含米酒係列，據了解廣東省米香型酒屬低價位白酒，約占整體市場的46%，但不是我司品牌的競爭對手之列）。據有關專業調查公司統計，新品牌和新香型在廣東白酒的市場比例已達30%左右，並有進一步上升的趨勢。競爭日趨激烈，促銷手段各異，市場競爭性在不斷的擴張。

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