十大經典營銷傳播概念(doc 7頁)

一、白加黑——治療感冒，黑白分明
二、舒膚佳——後來居上稱雄香皂市場
三、腦白金——吆喝起中國禮品市場
四、樂百氏，27層淨化
五、農夫山泉，甜並快樂著
六、農夫果園，一“搖”三“鳥”
七、1：1：1，金龍魚比出新天地
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點
十、彙源果汁——“冷”熱市場

一、白加黑——治療感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裏就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。

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