電信服務用戶市場的細分研究(doc 17頁)

電信服務用戶市場的細分研究

一、什麼是市場細分
二、怎樣市場細分
三：探討寬帶用戶市場的細分研究
四、科技消費學的市場細分理論
五、市場細分到市場定位

一、什麼是市場細分
　　 市場細分研究就是按照一定的基礎和標準，把一個市場劃分若幹部分，其中每一部分的客戶具有較高程度的同質性，與其他部分的客戶具有較大的異質性。
　　 在新利体育取现 中，很少有一個產品能夠同時滿足所有客戶的需要。既然隻能滿足一部分客戶，那麼針對整個市場的營銷就是一種浪費。因此，公司必須知道哪些客戶對自己來講是最有價值的，他們的具體需求是什麼，如何才能接近他們--市場細分的目的就是從各個細分的消費者群當中，辨認和確定目標市場，然後針對客戶的特點采取獨特的產品或新利体育取现 戰略，以求獲得最佳收益。
　　 對於市場決策者而言，市場細分有利於企業發現最好的市場機會，提高市場占有率；有利於確定合適的位置，識別正在被開發的市場和未被開發的市場；有利於企業用最少的經營費用取得最大的經營效益，提高營銷資源的使用效率；還可以使營銷更加容易，特別是對於一組客戶的需求將會更加容易定義，尤其是他們具有許多共同特征時（如尋求相同的利益，具有相同的人口特征或文化背景等）；還有利於掌握潛在市場的需求，不斷開發新產品、開拓新市場。

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