品牌渠道管理的誤區(doc 6頁)

降低銷售重心就是一定要自建銷售網絡。專業化程度不高，效率低下；攤子太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大。
中間商數量越多越好。市場狹小，易發生衝突；渠道政策難以統一；服務標準難以規範。
渠道越長越好。管理難度加大；延長了到達消費者的時間；環節過多，增加了產品的損耗；廠家難以有效掌握終端市場供求關係；廠家利潤被分流。網絡覆蓋麵越廣越好。廠家有無足夠的資源和能力去關注每個區域的運作？是自建網絡還是借助中間商網絡？渠道管理水平能否跟上？如何應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻？
經銷商實力越強越好。實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，並以此作為討價還價的籌碼。實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌。廠家可能會失去對產品銷售的控製權。

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