客戶滿意概論(ppt 42頁)

客戶滿意
目標與介紹
第一章.目標與介紹
第二章.客戶滿意概論
第三章.三五三模式
第四章.建立專業形象
第五章.為客戶解決問題
第六章.體諒情感
第七章.電話技巧

 

一.客戶滿意概論
為什麼客戶會更換供應商
1％因為有人去世
3％因為地理位置的變化
5％因為友情
9％因為競爭
14％因為服務/產品有問題
68％因為供應商中某人態度冷淡
為什麼客戶會不滿
沒有達到期望值
對你缺乏信任
持有偏見
不能滿足需要
本來就不高興
實際能力差
不兌現承諾
不仔細聆聽
不耐煩
不給表達情感的機會
產品知識不夠
不良態度

 

 

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