otc基礎建設培訓(ppt 63頁)

Otc代表常規管理內容：
1. 崗位職責---公司需要、應該做甚麽
2. 公司期望與素質要求
3. 報表管理---需要報那些報表
4. 如何建立藥店、店員檔案；
5. 如何開發市場？
6. 工作量化法
7. 行程安排—線路拜訪
8. 促銷工作開展
9. 如何提供全麵專業化的店內服務？

醫院代表的工作特點：
1. 醫院代表兩大任務：開戶與上量
2. 醫院代表所能覆蓋(負責)的醫院數量有限
3. 醫院代表要求自身素質高，專業化強，應具備醫院背景
4. 每一地區的醫院，基本上有產出的醫院均被代表覆蓋
5. 每一地區的醫院數量有限，尤其是產出的20%的醫院
6. 醫院代表工作以深入發展VIP重點醫生，建立鐵杆關係來產出銷量
7. 醫院代表與藥劑科基本有良好的關係，對醫院的進貨渠道有所把握
8. 醫院代表逐科開發，逐步深入，建立關係。一分耕耘，一分收獲
9. 醫院代表每天可跑2-3家醫院，拜訪8-10名醫生

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