怎樣用一句話打動你的客戶(doc 9頁)

怎樣用一句話打動你的客戶內容簡介:
這些膾炙人口的廣告語，讓你過目不忘。更重要的是，就是這些出色的廣告語，深深地打動消費者，讓它的產品在劇烈的市場競爭中，占有一席之地！
廣告語是品牌傳播中的核心載體之一，在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。那麼，什麼樣的廣告語才是好的廣告語？廣告語創作有什麼方法？在廣告語創作中有哪些禁忌？下麵，筆者根據實踐中總結的經驗，談談自己的看法。
一、怎樣的廣告語才是優秀的廣告語？
首先，好的廣告語要切合品牌或企業所要傳播的定位。
因為廣告語是品牌主張的一個載體，一個核心的載體。它在廣告中起到非常關鍵的作用。事實上，無論做什麼類型的廣告，包括電視廣告、平麵廣告等等，定位是在先的。在定位的基礎上進行各項表現。而廣告語也一樣，必須符合品牌或企業的定位。在定位的基礎上進行創作、提煉，形成一句有效的傳播口號，即我們所說的廣告語。
“怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句話，把它所要說的“王老吉是預防上火的飲料”說出來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的廣告語是“健康家庭，永遠相伴”，這種過於泛化的廣告語是沒有效果的，這與其原來的定位過於泛化有關。
在這方麵，寶潔公司的幾個洗發水品牌做得非常好。比如海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤，秀發更出眾。”、“去頭屑，讓你靠的更近”就將它的定位——所主要的獨特賣點（USP）“去頭屑”明確地傳達出來了；還有飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發”的賣點定位一致；潘婷廣告語“獨含VB5，滋養你的秀發”與“營養頭發”的賣點定位一致。
其次，廣告語必須有衝擊力、感染力。

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