真實的瞬間--回歸服務的年代(doc 5頁)
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真實的瞬間--回歸服務的年代(doc 5頁)內容簡介
真實的瞬間----回歸服務的年代內容簡介:
l 引言
上一講我們通過一個真實的故事問自己:客戶,我能幫你做點什麼?並從產品的角度論述品牌,這一講,我們將對客戶作一個界定,而這個界定,又是因為品牌的另一個重要因素----服務,接著,我們會依據這個界定,對服務進行一次真實回歸。
不能善待雇員,同樣也不會善待客戶。我們發現,雇員是企業服務的內部客戶。職員調查證明:職員喜歡那些用職員喜歡的方式對待職員的公司——職員甚至願意花更多的錢來得到這樣的服務!
如果我們能夠理解下麵的最新數據,就不會懷疑,真實的服務是對客戶最具吸引力的手段,就不會懷疑,我們已經回歸到了服務的年代:
客戶願意多花10%的價錢來購買服務好的同樣的產品。當客戶接受了好的服務,一般會告訴9~12個人,當客戶接受了差的服務,會告訴20個人。
如果一家公司能快速而又令人滿意的解決客戶投訴,這些客戶再次到這家公司購買的機率是82%。如果顧客在一家商店受到特別差勁的服務,那麼91%的人不會再到這家商店購物。
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l 引言
上一講我們通過一個真實的故事問自己:客戶,我能幫你做點什麼?並從產品的角度論述品牌,這一講,我們將對客戶作一個界定,而這個界定,又是因為品牌的另一個重要因素----服務,接著,我們會依據這個界定,對服務進行一次真實回歸。
不能善待雇員,同樣也不會善待客戶。我們發現,雇員是企業服務的內部客戶。職員調查證明:職員喜歡那些用職員喜歡的方式對待職員的公司——職員甚至願意花更多的錢來得到這樣的服務!
如果我們能夠理解下麵的最新數據,就不會懷疑,真實的服務是對客戶最具吸引力的手段,就不會懷疑,我們已經回歸到了服務的年代:
客戶願意多花10%的價錢來購買服務好的同樣的產品。當客戶接受了好的服務,一般會告訴9~12個人,當客戶接受了差的服務,會告訴20個人。
如果一家公司能快速而又令人滿意的解決客戶投訴,這些客戶再次到這家公司購買的機率是82%。如果顧客在一家商店受到特別差勁的服務,那麼91%的人不會再到這家商店購物。
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