業務推廣技巧六步訓練法(ppt 84頁)

業務推廣技巧六步訓練法

一、如何進行推銷準備——準備的技巧
二、如何觀察客戶——看的技巧
三、如何接近與客戶的關係——聽的技巧
四、如何提供微笑服務——笑的技巧
五、客戶更在乎你怎麼說——說的技巧
六、如何運用身體語言——動的技巧

尋找顧客的方法
1.連鎖介紹法：間接介紹、直接介紹
2.影響人物利用法：選擇人物、維護關係、資源互換
3.廣告開拓尋找法：函詢、郵薦、電話
4.資料查閱尋找法：企業內、外部資料
5.市場谘詢尋找法：利用專門機構
6.競爭尋找法：挖競爭對手的牆腳
7.式訪問尋找法：運用“平均法則”直接訪問某特定地區或人群
8.個人觀察尋找法：敏銳觀察、點滴信息、注意新聞
9.委托助手尋找法：初級推銷人員打前站

..............................