某數碼產品售前工程師呈現技巧培訓(ppt 103頁)

目錄
一、基本演講技巧
1、控製緊張情緒
2、動作語言
3、口頭語言
4、提升感染力
二、方案銷售的特點與組織類客戶購買心理分析
1、銷售的本質
2、方案銷售的特點
3、組織類客戶購買原因與購買流程
4、大客戶銷售周期的劃分
5、售前工程師承擔的銷售責任
三、設計有效的技術呈現方案
1、演講的基本流程
2、設定演講目標
3、有效組織內容
四、提高方案呈現的銷售能力
1、正式演講過程與要求
2、常見的客戶問題與處理方式
3、提高演講技巧，提高演講感染力

控製緊張情緒的方法
1、演練
2、身體活動有助於減輕緊張
3、在等待開始時，做適當練習
4、深呼吸，大聲講話
5、做一些自信的舉動
推選吝嗇鬼冠軍：
現今世界，凡事都要選出個冠軍，長鼻子冠軍、長頭發冠軍、美女冠軍、最有力氣冠軍…甚至還有倒黴蛋冠軍等等。但到今天為止，世上仍未評出吝嗇鬼冠軍，我們今天就選出一個我們遇到過或聽到過的吝嗇鬼，作為最著名吝嗇鬼吉尼斯世界紀錄評選種子選手。
銷售的本質：
我們推銷的是產品功能、帶給客戶的利益和客戶需求的滿足。
銷售的本質就是使客戶對你帶來的功能、利益和需求滿足產生信任、並願意購買的過程。

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