怎樣激勵經銷商(doc 13頁)

怎樣激勵經銷商

1、明確目標
2、確定經銷商類型
3、了解經銷商的意願和需要
4、八種激勵方案
5、明確你的獎勵係統
6、製定跟蹤計劃
7、安排好預算
8、確定由誰負責項目
9、定好規矩
10、製定交流計劃
11、重視培訓的作用
12、啟動並跟蹤
13、清點戰果
14、致謝
15、評估和改變

關注過程。“我們不是隻盯著結果，等到一個季度或者是半年過後，代理商的業績沒有達到目標，就把他給開了。而是頻繁地與他們溝通，了解他們的困難所在，並給予相應的資源支持。”一般來說，華碩會和代理商一起進行產品銷售規劃，將每年的大方向定好，並在必要的時候進行相應調整。如果完成既定的目標有困難，就給予一些額外支持。比如去年遭遇非典的時候，有的代理商想下調銷售指標，“我們就告訴他們，如果你要下調，不僅會降低華碩的業績，也降低了你自己的業績。相反，如果在別人都下調的時候你能挺住，成長機會就來了。”與此同時，華碩從價格政策、營銷策略、促銷方式等方麵予以了大力支持，結果代理商完成了既定的指標。

..............................