市埸營銷戰範例餡餅戰(doc 8頁)

麥當勞的市埸營銷戰範例：餡餅戰

1、並入麥當勞商號
2、伯格?金的道路
3、麥當勞轉向炸雞業
4、伯格?金說:我也這麼做
5、餡餅之戰
6、攻擊麥當勞的側翼

溫迪商號的邊際利潤幾乎達到快餐店的兩倍半，並且正在對伯格?金產生壓力。實際上，溫迪商號的單位收益率己超過伯格?金商號。)接下來出現的是克萊拉?帕勒一位80多歲老人的驚訝的表情。在電視商業節目中，還沒有哪一個節目能像"牛肉在哪裏"這則廣告一樣抓住了公眾的想象力。在1984年，"牛肉在哪裏"這條廣告使溫迪商號的銷售額提高了26%。由於它成了沃爾特?蒙德拉和許多其他人的口頭禪，因此在幾年時間它都是最流行的話語。但有助於提高溫迪商號銷售的更為重要的事實是這句話抓住了溫迪的戰略本質:適合成年人口味的、較大的漢堡包。

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