地區市場建設與分銷管理的核心技能訓練(ppt 76頁)

一、市場與營銷的關係
二、營銷渠道規劃要素
三、渠道管理要素關係圖
四、地區市場管理
五、什麼是銷售通路
六、地區渠道的基本模式
七、渠道的基本要素與價值
八、不同產品生命周期的渠道政策
九、如何平衡渠道利益
十、如何劃分渠道垂直利益
十一、廠商實施產品高折扣的弊病
十二、垂直利益分配
十三、如何有效分配渠道任務
十四、解決地區渠道規劃的三大問題

單一折扣不利、不可取
折扣要為未來留點餘地
折扣要與返利、獎勵相結合
實施各種市場費用補貼措施和管理辦法
確保足夠的市場總體推廣和維護費用
確保足夠的業務人員費用
實施各地區推廣費用考核和獨立管理辦法
庫存補貼或信用結算期間短，風險控製在
既有的贏利基礎上

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