創意成為成熟的營銷企劃(doc 5頁)

市場競爭中有盈利的企業，也就有虧損的企業。為了擺脫困境，我們常常看到一些虧損企業不惜重金請來“谘詢公司”、“點子公司”或高等學府的專家學者，來對企業的經營進行診斷，盡管其中不乏有好的“點子”被企業采納，但是，依然有許多企業仍未擺脫困境。當然，這未必都是因“點子”不精而荒於謀策，關鍵是企業企劃人員應該讓創意成為成熟的企劃。可以說，不管企劃人員對經營有多少種想法，如果不能把這些想法轉化為企業的現實創意性策略，那麼終究是半途而廢；此外，一種好的創意如不能整理成係統地企劃方案，那也是徒勞無功。相反，若一種好的想法能切實地轉化企劃創意，並將此創意化為係統的方案，企業就有可能因此發展起來。

問題是自己研製生產電腦，還是選擇市場上已有的較好品牌的電腦呢?聯想的企劃人員經過研究，最後選擇了後者，而且還應該是價格比較適合的外國電腦，這樣以漢卡帶動電腦銷售，並使之成為中國大陸主導型電腦。為此，聯想集團選擇了與美國AST公司的合作，僅僅兩年的努力，AST電腦便成為中國大陸消費者喜愛的品牌，市場份額躍居大陸市場第一。聯想集團也在這一合作中如期實現了創意計劃。

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