內衣營銷寶典之區域市場啟動流程(doc 14頁)

省級市場啟動流程
第一步：工商注冊
第二步：前期人員招募
第三步：市場調查
第四步：擴充隊伍、員工培訓
第五步：二級分銷商招募程序
第六步：鋪貨、布貨
第七步：協助經銷商培訓營業員
第八步：廣告預熱
第九步：旺季促銷準備

地市級市場啟動流程
第一步：市場調查
第二步：與供應商初步確定經銷意向、並按雙方約定條款簽訂經銷合同。
第三步：工商登記
第四步：製訂全年銷售計劃、盈利目標
第五步：疏通地政關係，搞好商場客情關係，放開手腳做事情
第六步：網點布置、專賣店/專櫃裝修
第七步：終端鋪貨
第八步：戶外廣告的投放
第九步：持續做好終端管理

第二步：前期人員招募
如果代理商以前的隊伍不是操作內衣產品的，或者說不適合操作本項目的，就需要專門成立項目小組/部門，招募人員。在市場還沒有全麵啟動的情況下，沒有必要將所有人員全部招聘到位，隻要將基本的框架搭建起來，以便開展前期準備工作。
前期必須的崗位設置為：
1、 會計/出納1名，負責企業登記、來往資金管理、成本預算等事務；
2、 行政人事、辦公室管理人員1名，負責企業登記、人事管理、辦公室租賃/裝修、辦公用品采購、對外公關聯係等事務；
3、 業務主管1-3名，負責前期市場調查、市場信息收集、代理商資料收集以及其他市場準備工作；

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