非常可樂“非常”的軍事化營銷(doc 9頁)

非常可樂鋪設農村市場，還有一個得天獨厚的優勢。非常可樂的母公司娃哈哈集團，所生產的娃哈哈純淨水、娃哈哈果奶、娃哈哈AD鈣奶在主要城市和農村，平均鋪貨率達80%以上，尤其娃哈哈AD鈣奶更是農村小孩子們的最愛。憑借這1000多家經銷商的網絡關係，況且這裏可口可樂的直營銷售體係還無法滲透，這些都為非常可樂紮根農村市場，打持久戰提供了先決條件，而截止目前，非常可樂奪取可樂市場12%以上的市場份額，而2003年度娃哈哈營業額達到66億元則是娃哈哈獲得可樂“話語權”的根本所在。

有中國特色的“軍事化”營銷體係

要想打一場硬仗，打一場持久戰，就必須建立起完善的“軍事化”營銷體係。而在中國本土爭奪可樂市場的時候，不按常規出牌，按照自己的特色來做，建立具有中國特色的“軍事化”營銷體係，這就是“非常”，這一點與革命運動時期有著驚人的相似。

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