水平營銷和垂直營銷理論解析(doc 5頁)

水平營銷和垂直營銷理論解析

這兩種新利体育取现 過程都很重要。來自縱向營銷的創新更容易被顧客接受和理解。消費者和顧客需要迅速了解首次麵世的新產品的用途。假如他們不能立即明白，產品成功率就會大大下降。由於這種創新產生於現有類別中，對它的理解幾乎是直接的，這樣就不必花很多力氣進行消費者教育，而且產品的試用也來得更早。

　　相比之下，水平營銷的創新，如果非常奇特的話，接納起來則需要更長時間。當消費者遲遲不肯光顧網吧或購買芭比娃娃時，麻煩就大了。因此，水平營銷人員在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和後期大量接受者傳播創新產品時，必須放慢腳步，在教育、溝通及銷售上要付出更多的努力。

　　盡管如此，許多公司在一種新產品的兩個式樣間進行選擇時，往往傾向於選擇簡單的那個，雖然另一個可能才是真正意義上的創新。

　　縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，水平營銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。

..............................