某酒業啟動S新利体育取现 紀實(doc 5頁)

第一步：進行科學、準確、有效的市場調研
第二步：進行經銷商的考察和選擇
第三步：進行產品的合理選擇和導入
第四步：進行詳細、正確的市場細分
第五步：進行紮實到位的產品鋪點和櫃台展示
第六步：針對細分的個性市場進行適時實地的促銷開展和賣點宣傳展示
第七步：在白酒旺季來臨之前進行抓熱點、造熱點的促銷和宣傳
第八步：在白酒銷售旺季抓促銷上量，抓搶收，確保市場供給

做市場就好比種地一樣，首先你得了解目標土地的土壤性質，了解土地所處的氣候環境等，最後確定適合播什麼種子、施什麼肥。這就是啟動區域市場的第一步：進行科學、正確的市場調研。市場調研的基本功能是收集、加工、提供市場息，為市場操作提供正確、有效的數據參考。目前白酒企業對市場調研的意識比較落後，觀念比較淡薄，很少有企業設立單獨的市場調研部門，對市場調研的手段、理論、目的、更缺乏係統的要求和規定，市場調研的任務也往往落在區域業務人員的身上。業務人員對市場調研往往不加重視，粗枝大葉，敷衍了事。有些企業的業務人員甚至不了解自己所負責的市場究竟什麼品牌為第一、第二……不知道競爭對手是誰，更有甚者不知道當地適合多少度數的酒。聽起來好象是笑話，但確實有這樣的企業和銷售人員。古井作為中國老八大名酒，不僅產品質量過硬，而且形成了有自己特色、科學、規範的新利体育取现 理念。尤其是對啟動新市場的先期調研，公司更為注重，因為公司堅信科學、準確的市場調研是成功啟動市場的前提。S市，是山東的一個縣級市，地處沿海、交通便利，下轄31個鄉，對周遍的縣市具有較強的影響和輻射作用。考慮到S市的特殊和重要，古井酒坊酒要在這一區域打開市場，S市必須首先拿下。

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