家電和房地產業的營銷模式解析(doc 7頁)

家電和房地產業的營銷模式解析內容簡介:
在歲末和春節期間，雖然消費者普遍購買力和購買欲望均較強，但還是要對目標消費者進行認真的細分，分析他們的心態、習慣甚至喜好等等，根據綜合分析所得的數據資料進行促銷設計與規劃。大部分的促銷行為，其實都是針對消費者的促銷，在短期內引起消費者的購買興趣與購買熱情，提高銷售量。
　　製定“家電+房產”的複合促銷計劃，必須建立在充分分析消費者的基礎之上。甚至可以對那些已經購買了某處樓盤的業主進行家電調查，對其以前使用家電的情況、個人的興趣愛好、所購買房子的麵積、將要增添的家具家電、價格期望值等等進行調查。
　　根據本人操作樓盤以及曾經與家電品牌聯合進行過幾次促銷活動的實踐經驗，可以分三類進行研究分析：如果在家電大賣場為了增加賣點而與某個樓盤進行聯合促銷，則最好選擇規模較大的樓盤，最好有一期為準現房，銷售業績較好。如果是某個單品家電欲進入某樓盤進行聯合促銷，則要選擇該樓盤的定位、消費群體、風格個性、售樓部場麵等等因素，是否適合某家電品牌或基本相吻合。如果是某個樓盤采取初裝修或精裝修的，則某家電品牌更應該與開發商緊密聯合進行促銷，甚至雙方在宣傳方麵要充分表現“為業主帶來實惠和便利”的主題。

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