21世紀的壽險行銷人員(ppt 21頁)
21世紀的壽險行銷人員(ppt 21頁)內容簡介
一、角色認知
二、知識技巧
三、失敗原因
四、創造成功
尋找準客戶、客戶需要分析、銷售及成交、保單管理、計劃及目標設定、與他人來往、通過學習來維持專業水準、自我管理……
溝通技巧、控製情況的能力、人際關係技巧、時間管理及行政能力、道德及專業舉止、學習及應用程序的能力、達成目標的激發力、開發潛在市場的能力、獨立作業及自我信賴
輔導不好、訓練不夠、與主管不和、管理層的改變、缺乏自律、家庭不支持、市場開發不好、銷售相關活動不夠、害怕拜訪、害怕拒絕……
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