經銷商管理之經銷商老板的糊塗話(doc 5頁)

員工則是認為，應該是先加薪，就好好幹，若是不然，就當前這麼點薪水，實在是沒什麼驅動力嘛。再說了，好好幹再加薪，前提是員工得先行投入，先行付出，先得把成績做出來，可問題是，在把成績做出來後，就一定可以獲得更好的回報嗎？懸！憑什麼能保證到時候肯定有相對應的回報收入？公司裏畢竟是老板說了算，規則和衡量標準什麼的都抓在老板手裏，到時候隻要稍微花點心思，整點不肯兌付或是延期兌付的理由出來也是很容易的，所謂先好好幹再加薪這些話，都是天上飛的陷餅，靠不住的。與其期待一個不確定的結果，還不如以現有收入狀況為標準，能做多少做多少，天上飛的鳥，不能指望是盤菜。所以，不管老板再怎麼說大家努力工作，做到什麼什麼程度，然後公司就會給予什麼什麼樣的獎勵這些話，在員工聽來，也隻是句廢話而已。

　　其實，導致出現這個問題的根本原因也很簡單，就是老板和員工都在希望對方能先行付出，大家都在等對方先付出，都不肯在不確定回報的情況下自己先投入。再者，作為一個老板，在麵對說出這些獎勵承諾的時候，千萬別隻是嘴巴上說說，而是得有配套的措施，例如，得有相關的詳細考評方案，得有事實的獎勵案例作為樣板，得有兌付保證措施等等，並且，還得結合合員工的思維模式，在有些時候還得進行一定程度的前期先行投入，提前讓員工感受到真實的激勵。若沒有這些配套措施和部分前期投入，老板說好好幹就加薪這類話，員工也就把這類話當成哄孩子玩的笑話而已。

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