三株營銷啟示錄(doc 13頁)

一、摩企的現實狀況
二、三株營銷的啟示
三、三株的營銷組織框架

建立與消費者的共同體：三株的一係列活動策劃，如贈藥、放映電影、宣傳隊等，真正贏得了民心。三株的親民活動讓民眾感覺到三株對他們的回饋和仁愛，從而逐漸消除了人們的防線，建立起了利益共同體，試想，如果沒有了三株，就意味著人們失去了電影、免費醫療、活動節目等利益，若不是後來發生的突然事件，人們是不會輕易放棄三株的。這裏麵透露著毛澤東軍事思想的精髓，同時也是三株營銷的精華所在。

後記：三株的曆史猶如曇花一現，壯觀美麗又讓人扼腕歎息。這其中有歡笑，也有淚水，有經驗，也有教訓。作為繼往開來的摩托車企業，麵對著10年後的新農村市場，重要的不是如何借鑒，也不是總結教訓。重要的是，用行業內現在缺乏的創新精神去認真分析、研究，創造出真正適合企業自身和市場狀況的營銷模式。隻有如此，才能真正占領市場，才能真正立於不敗之地！

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