專業化推銷(ppt 89頁)

一、什麼是專業？
二、兩種不同的推銷方式
三、推銷的專業化步驟
四、專業化推銷應具備的條件
五、專業化推銷理念
六、推銷的專業化步驟
七、接觸前準備的目的
八、接觸前準備的步驟
九、為什麼要進行培訓與輔導
十、培訓與輔導的方法
十一、培訓與輔導的注意事項
十二、效果的評估與追蹤
十三、實際操作中產生拒絕處理的原因

1、狹義的促成：

是指直接麵對客戶，通過生動有效的語言
和其他活動,引導客戶作出購買決定，完成交
易的一種動作。

2、廣義的促成：

是指麵對銀行網點，在完成培訓與各項溝通
工作後，促進網點盡快順利、正常地出單。

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