經銷商如何規劃自己的產品結構(doc 5頁)

選擇產品，經營自己
1、 充分發揮經營平台和社會資源的能量
2、 代理膨脹行業知名品牌，擴充自己的經營範圍
3、 經銷商現有產品領域無發展前景，選擇其他行業產品，改行經營

確定主導產品，規劃產品結構
1、 確定重點利潤產品，做好自己的品牌
2、 知名度高的大眾化無利潤品牌，重點做好服務，擴大知名度，以此提升小品牌產品的渠道忠誠度

今年經銷商經營的另外一個飲料品牌重點投入A市場餐飲行業，特別是市區，經銷商接此機會迅速成立餐飲點營銷隊伍，開拓市區新渠道，同時與我談起經營上次談到餐飲的產品。

　　此例說明經銷商在選擇產品和調整產品結構要時刻與自己的發展密切聯係，在時機不成熟，或資源不夠時，不可盲目看別人發財眼紅行事。

　　最後，我認為經銷商對產品的定位是有區別於廠家的。廠家考慮的是消費者利益，而經銷商考慮的卻是自己的渠道網絡和自己的社會資源，經銷商選擇產品、經營產品是要給產品尋找嫁衣，其對產品的定位是要針對自己的渠道為標準的，自己現有渠道或者創建新的渠道是否與產品本身要符合，適合自己的才是最好的。

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