確認市場區隔與選擇目標市場(ppt 32頁)

確認市場區隔與選擇目標市場

“Don’t buy market share. Figure out how to earn it.”不要買市場占有率，要思考如何賺得市場占有率。
本章我們將討論下列問題
1.公司如何確認市場區隔？
2.公司在選擇最具吸引力的目標市場時，所依據的準則為何?

摘要 一
目標行銷包括三種主要的活動:
1.市場區隔化
2.選擇目標市場
3.市場定位

摘要 二
1.可依下列四種階層來設定目標市場:區隔、利基、地區及個人。
2.市場區隔是市場中較大的且可確認出來的一塊區隔;利基則是較小的一塊區隔。在地區層次上，行銷人員針對商業區域、鄰近區域，甚至是個別商店為對象，執行當地化的行銷活動。在個人層次上，公司的作法包括個人與大眾顧客化行銷。
3.未來的環境趨勢使自我行銷愈來愈受到重視，這是一種個人行銷的特殊型式，意謂個別消費者對於決定購買那些產品與品牌擁有更多的主動性。

雅詩蘭黛
1.美國四種最暢銷的名牌香水皆屬雅詩蘭黛(Estee Lauder)所有。
2.排名前十名的化妝品中，有七項產品亦為雅詩蘭黛。
3.十項最暢銷的名牌護膚產品中，有八項屬於雅詩蘭黛。
4.但是，知道自己所購買的產品就是雅詩蘭黛所製造的化妝品消費者卻不多，因為該公司專長搜集與行銷各種品種，這些品牌則分別針對所有不同女性(與男性)的嗜好來訴求。

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