個人電腦市場分析及發展趨勢(ppt 28頁)

個人電腦市場分析及發展趨勢

PC業務主要分為兩大類
台式電腦
筆記本電腦

個人電腦市場趨勢
台式電腦占據大部分市場，但筆記本電腦，近幾年正飛速發展。隨著產品向大宗標準化，競爭加劇，價格下降。組裝機仍占據了很大的市場份額

西方國家的個人電腦生產廠商中有兩個成功典範：
戴爾通過直銷模式一躍成為業內領先者，而Gateway通過一係列的捆綁服務，培訓等為客戶帶來了價值。相反IBM則把個人電腦作為虧錢業務以期吸引客戶在其它業務上帶來收益

個人電腦市場趨勢
台式電腦占據大部分市場，但筆記本電腦，近幾年正飛速發展。隨著產品向大宗標準化，競爭加劇，價格下降。組裝機仍占據了很大的市場份額

西方國家的個人電腦生產廠商中有兩個成功典範：戴爾通過直銷模式一躍成為業內領先者，而Gateway通過一係列的捆綁服務，培訓等為客戶帶來了價值。相反IBM則把個人電腦作為虧錢業務以期吸引客戶在其它業務上帶來收益

戴爾出色的經營使其成為業內領先的廠商
大幅削減經營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優勢
戴爾從價值鏈中的三個關鍵環節入手，以建立成功的直銷渠道
GATEWAY 不再隻賣 PC
GATEWAY 的多元化經營注重於經常性收入的提高

中國個人電腦市場仍將繼續飛速，並向個性化、品牌化、家電化方向發展。

戴爾的直銷模式在中國會有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個人電腦的主流。
聯想在中國各細分市場上都處於領先地位

直銷渠道在中國仍未發展起來；代理和分銷是主流
中國的個人電腦市場有許多分行業、區域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發展
行業、地域的特殊性
在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流

戴爾直銷渠道的優勢

直銷渠道成本低
產品推出市場時間短、減少資金占用
能跟據客戶需求靈活配置硬件
了解客戶第一手資料利於產品開發
對訂單的跟蹤強，提高客戶滿意度
在發達國家，為使分銷渠道更有效，廠商正采用各種方法對渠道進行改進
國內的廠商集中在低端PC市場上
總銷量

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