現代新利体育取现 實務(ppt 33頁)

現代新利体育取现 實務之促銷策略

[知識與技能學習目標]
通過這章的學習，掌握促銷的含義、方式、促銷的組合；廣告含義、策略、廣告設計的基本原則；推銷人員職責、素質、推銷技巧、人員推銷的過程；營業推廣含義、形式、方案的製定；公共關係的含義、活動形式、公共關係活動的運用。掌握促銷組合策略的各種方式與技巧；掌握廣告設計基本原則及構思；掌握人員推銷的方法與技巧；掌握營業推廣方案的製定與實施；掌握公共關係在促銷中的應用。

導入案例一 雀巢品牌廣告三部曲

第一節 促銷與促銷組合
一、促銷的含義與作用
（一）促銷的含義
促銷是指通過人員或非人員的方法將企業的產品或服務的相關信息進行傳播，使客戶了解和信賴，認識產品和服務帶給購買者的利益，促使其采取購買行為的活動總稱。

（二）促銷的作用
1．傳遞信息，因勢利導。
2．不厭其煩，特色銷售。
3．揚長避短，發揮優勢。
4．審時度勢，以變製勝。
二、促銷方式
（一）人員推銷
（二）廣告活動
（三）營業推廣
（四）公共關係
三、促銷組合
（一）借名促銷
（二）聯想思維促銷
（三）實物演示促銷
（四）逆向促銷
（五）包裝促銷
（六）錯覺促銷
（七）服務促銷

本節小結
企業應根據自身的實力和需要，全麵衡量、綜合比較，要注意效果的預計和競爭性防禦，促銷手段要不斷翻新，有效的刺激消費者。企業要善於借助各種媒體，大造聲勢，提高本企業的知名度，從而提高競爭能力。在促銷活動中，最高明的行動就是競爭對手沒有料到的行動，最高明的策略就是竟爭對手一時不了解到的策略，開拓市場最重要的是智慧，惟有善出奇謀者、及時抓住機遇的人，才能成為真正的市場贏家。

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