確定細分市場和選擇目標市場(ppt 34頁)

確定細分市場和選擇目標市場

本章要求

一個公司怎樣確認細分市場？
一個公司應用什麼標準來選定最有吸引力的目標市場？

一、市場細分
1.市場細分的層次
2.市場細分的模式
3.市場細分的程序
4.細分消費者市場
5.業務市場的基礎
6.有效細分的條件

市場細分的層次
1.大眾化營銷
2.細分營銷
3.本地化營銷
4.個別化營銷
5.補缺營銷
6.自我營銷

大眾化營銷
細分營銷
補缺營銷
本地化營銷
個別化營銷
自我營銷

市場細分的模式
市場細分的程序
細分消費者市場的基礎

二、目標市場選定
1.評估細分市場
細分市場結構的吸引力
公司的目標和資源
2.選擇細分市場
密集單一市場
有選擇的專門化
產品專門化
市場專門化
完全市場覆蓋
3.評估和選擇細分市場的其他因素
目標市場的道德選擇
細分相互關係與超級細分
逐個細分市場進入的計劃
內部細分合作
覆蓋市場
評估和選擇
細分市場的其他因素

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