新利体育取现 學競爭者分析與競爭策略(ppt 44頁)

競爭者分析與競爭策略

學習目標
1．解釋分析競爭者的步驟和方法；
2．闡述兩種企業競爭戰略的特點
3．闡述企業選擇競爭策略需考慮的因素；
4．舉例說明的市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者 市場補缺者的競爭戰略。

第一節 分析競爭者
誰是競爭者？
他們的目標是什麼？
他們的優弱勢是什麼？
他們的策略是什麼？
其競爭反應模式如何？

一、辨認競爭者
（一）行業競爭觀念
行業結構類型
研究競爭者的不同角度
（二）市場角度

二、判定競爭者戰略和目標
三、評估競爭者的實力
四、估計評估競爭者的反應模式
1、遲鈍型競爭者
2、選擇型競爭者
3、強烈反應型競爭者
4、不規律型競爭者

競爭戰略的效果取決於對手的反應
1.企業的規模；
2.反應的速度；
3.反應的質量；
4.反應的創新性；

第二節 企業競爭戰略
一、價格競爭--------成本優勢戰略
二、非價格競爭--------多種競爭戰略
三、競爭戰略的選擇------進攻、防禦或回避

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