目標新利体育取现 策略(doc 16頁)

目標新利体育取现 策略目錄:
第一部分：學習目的和要求
第二部分 教學內容

目標新利体育取现 策略內容提要:
第一節 市場細分
一、市場細分概述
（一）市場細分的基本概念
（二）市場細分的實質
二、市場細分的客觀依據及意義
（一）市場細分的客觀依據
1、消費者需求的差異性以及由此決定的購買者動機和行為的差異性。
2、消費者需求的相似性。在一定的條件下消費者需求又具有相似性，並形成相似性的消費者群。
（二）市場細分的意義
1、市場細分有利於企業分析、發掘新的市場機會。
2、市場細分有利於企業優化資源配置，增強企業競爭能力。
3、市場細分有利於調整新利体育取现 組合策略。
第二節 市場細分的標準和方法
一、消費者市場細分的標準
（一）地理細分
（二）人口狀況細分
（三）心理細分
（四）行為細分
二、產業市場細分的主要標準
（一）最終用戶行業
（二）用戶規模
（三）用戶地理位置
三、運用市場細分標準的基本要求
一是市場細分的標準是動態的
二是不同的企業在市場細分時
三是上述市場細分的標準還可以細化
四、市場細分的常用方法
（一）一元細分法
（二）多元細分法
（三）係列變量細分法
五、市場細分程序
（一）選定產品市場範圍
（二）列舉潛在消費者的基本需求
（三）了解不同潛在消費者的不同需求
（四）抽掉潛在消費者的共同需求
（五）根據潛在消費者基本需求上的差異方麵
（六）進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點
（七）估計每一細分市場的規模

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