感冒藥AA的市場定位與廣告策劃.doc12

前言

　　本公司代理AA廣告，第一年的廣告重點是形象，打出了"AA保護您"的強有力口號，擴大了商品知名度及印象。

　　第二年為配合公司的經營方針，前半年度以AA感冒藥為廣告之主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。應在一有征兆時，即采取行動。

　　我們選用的標題是"對付感冒，要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果。

　　然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，並受季節性的影響，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

　　但AA感冒藥則不然，據西藥店說，多數AA感冒藥的消費者是指名購買，可見AA感冒藥在消費者的心裏表明AA具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局麵。

　　所以我們建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接去年廣告投資重點上，並以AA感冒藥為主，配合時機性做有效的訴求。

　　以下即公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的感冒AA感冒藥廣告企劃案。

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