名牌戰略—全國市場企劃(doc 6頁)

奧施樂小麥草片全國市場企劃提綱

一、背景分析
二、產品分析
　（一）產品形象定位
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念
2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑
3.突出產品所含稀有元素（硒）組成成分
4.改進包裝；
（二）產品功能定位

三、市場戰略規劃 　　
（一）市場開拓步驟
1.第一類市場
特征：市場規模適中、消費能力強、競爭程度適中
2.第二類市場： 　　
特征：市場規模大、消費能力強、競爭激烈
3.第三類市場： 　　
特征：市場規模適中、消費能力適中、競爭程度適中
4.第四類市場： 　　
特征：市場規模有限、消費能力有限、競爭程度弱

（二）市場開拓戰術
1.以市場研究為先導
2.以組織當地醫生等為公關促銷手段
3.以首期小批量賒銷的方式打開突破口
4.以報紙證言廣告等方式進行宣傳支持
5.減少流通環節，貼近終端消費

四、營銷組合戰略
1.采用降低入市障礙快速入市的策略
2.堅持現金交易，以求迅速回籠資金
3.以主管、領導等為公關促銷重點，開展團體銷售
4.與電視或電台記者一起進行追蹤訪談，提供證言廣告
5.縮短渠道環節，拉開批零差價，促進零售銷售
6.實行宣傳、促銷等運作方式

五、銷售網絡策略

六、廣告宣傳策略
1.公關策略
2.促銷策略
3.媒體策略

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