中國PC市場渠道發展狀況分析(doc 7頁)

中國PC市場渠道發展狀況分析

一、在供應渠道上控製成本 在應用渠道上爭奪客源
二、渠道扁平艱難前行 分銷模式仍占主流
三、Dell模式迅速擴張 直銷比重逐漸增大

整合優勢資源、調整業務結構、實現市場創新，成為中國PC市場發展的當務之急；優化產業價值鏈、提高運營效率，特別是對生產成本和渠道成本的控製，成為PC企業擺脫困境，實現利潤可持續增長的重要途徑。壓縮渠道成本的方式不僅僅是渠道的扁平化，因為渠道既是成本生成的鏈條，也是價值產生的鏈條。降低流通成本的根本所在，是從渠道結構出發，分析渠道流通效率，從而剝離掉高成本、低效益的環節。
中國PC企業在協調渠道拓展與成本控製的矛盾關係時，必須選擇適合企業自身發展水平的渠道策略，必須以市場細分和以客戶為中心作為構建渠道模式的基本原則，並注重渠道效能和增值能力。同時，PC企業必須充分關注直接渠道的發展，並建立良好的信息互動平台，實現生產製造與客戶需求的直接互動。

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