營銷策略之促銷策略(doc 30頁)

營銷策略之促銷策略 目錄

相關概念：
基礎知識：
一．促銷與促銷組合
（一）促銷的涵義及促銷內容
（二）促銷的作用
（三）促銷組合
1.促銷組合的預算選擇
(1)固定預算線
(2)無差異銷售曲線
(3)最佳促銷組合預算
2.促銷組合對產品類型的選擇
3.促銷組合對購買階段的選擇
4.產品生命周期與促銷組合的選擇
（四）促銷的基本策略
1.從上而下式策略(推式策略)
2.從下而上式策略(拉式策略)

二．廣告
（一）廣告的涵義及作用
1.廣告的定義
2.廣告的作用
(1)從市場看
(2)從企業層看
(3)從消費層看
(4)廣告還起著美化環境
（二）廣告定位
（三）廣告媒體的選擇
1.廣告媒體的種類
(1)印刷品廣告
(2)電子媒體廣告
(3)戶外廣告
(4)郵寄廣告
(5)POP廣告
(6)其他廣告
2.如何選擇廣告媒體
（四）廣告的創意製作
1.廣告創意設計的構思
2.廣告創意的媒體運用
3.廣告創意的語言藝術
（五）廣告費用預算
1.銷售百分比法
2.目標任務法
3.競爭對抗法
4.傾力投擲法
（六）廣告效果評估
1.以廣告發布時間為界分類
2.以具體操作工具的不同分類

三．人 員 推 銷
（一）人員推銷的設計
（二）人員推銷的任務及其工作步驟
（三）推銷人員的管理
四．營業推廣
（一）營業推廣的種類
（二）營業推廣的特點
（三）營業推廣的實施過程
五．公 共 關 係
（一）公共關係的涵義
（二）公共關係的職能
（三）公共關係的原則與實施步驟
（四）公共關係的主要方法
（五）企業形象設計

營銷策略之促銷策略 內容摘要
相關概念：
促銷：企業通過人員或非人員的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶來的利益，從而引起消費者興趣，激發消費者購買欲望及購買行為的活動。
公共關係：作為促銷活動之一的公共關係，是指這樣一些活動：爭取對企業有利的宣傳報道、幫助企業與有關各界公眾建立和保持良好關係、樹立和保持良好的企業形象、以及消除和處理對企業不利的謠言、傳說和事件。
廣告：由明確的主辦人通過付費媒體所進行的一切非人員的、單方麵的溝通活動。
人員推銷：企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。
營業推廣：又稱銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業的產品或服務的促銷活動。

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