網絡營銷促銷策略研究(doc 19頁)

網絡營銷促銷策略研究 目錄

1. 網絡營銷促銷概述
1．1網絡營銷促銷內涵
1．1．1營銷促銷的特點
1．1．2網絡營銷促銷與傳統促銷的區別
1．2網絡營銷促銷形式
1．2．1 網上折價促銷
1．2．2 網上抽獎促銷
1．2．3 網上積分促銷
1．2．4 網上贈品促銷
1．2．5 網絡文化促銷
1．2．6 網上聯合促銷
1．2．7 網絡聊天促銷
1．3 網絡營銷促銷作用
1．3．1 告知功能
1．3．2 說服功能
1．3．3 反饋功能
1．3．4 創造需求
1．3．5 穩定銷售
1．4 網絡營銷促銷實施
1．4．1 確定網絡促銷對象
1．4．2設計網絡促銷內容
1．4．3決定網絡促銷組合方式
1．4．4製定網絡促銷預算方案
1．4．5衡量網絡促銷效果
1．4．6加強網絡促銷過程的綜合管理
2. 網絡營銷站點推廣
2．1站點推廣概述
2．2站點推廣方法
2．2．1搜索引擎注冊
2．2．2建立鏈接
2．2．2．1在行業站點上申請鏈接
2．2．2．2申請交互鏈接
2．2．2．3在商務鏈接站點申請鏈接
2．2．3發送電子郵件
2．2．4發布新聞
2．2．5提供免費服務
2．2．6發布網絡廣告
2．2．7使用傳統的促銷媒介
2．3提高站點訪問率方法
2．3．1內容信息類
2．3．2中介服務類
2．3．3電子商務類
2．3．4其它
2．4利用搜索引擎推廣
2．4．1搜索引擎的作用
2．4．2搜索引擎索引網站的方法
2．4．2．1使用Spider對網站進行索引
2．4．2．2目錄索引
2．4．3搜索引擎排名優先級標準
2．4．4增加搜索引擎注冊廣告效果
2．4．5搜索引擎注冊
3. 網上銷售促進與公共關係
3．1網上銷售促進
3．1．1有獎促銷
3．1．2拍賣促銷
3．1．3免費促銷
3．2網上公共關係
3．3網絡公共關係的目標
3．3．1與網上新聞媒體建立良好合作關係
3．3．2通過互聯網宣傳和推廣產品
3．3．3建立良好的溝通渠道（對內和對外）
3．4實現目標的方法
3．4．1與網絡新聞媒體合作
3．4．2宣傳和推廣產品
3．4．3建立溝通渠道

網絡營銷促銷策略研究 摘要：
顧名思義，網絡促銷是利用互不網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品的服務的信息，以引發需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。
與傳統促銷方式相比，網絡促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發生了較大的變化。網絡使時空得到了大大的拓展，訂貨和購買可能在任何時間、任何地點進行。獨有的、雙向的、快捷的、互不見麵的信息傳播模式，為網絡促銷提供了更加豐富多彩的表現形式。網絡中消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化，一他們直接參與生產和商業流通的循環，進行大範圍的選擇和理性的購買。因此，營銷人員應深刻理解網絡促銷的特性，製訂行之有效的網絡促銷策略。

關鍵字：促銷概述、促銷形式、作用與實施、網絡廣告的運作與促銷、預算方案、站點推廣、銷售促進與公關

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