營銷傳播與促銷策略之分析(ppt 50頁)

營銷傳播與促銷策略目錄：
13.1 傳播過程及有效傳播
一、傳播的意義
二、傳播過程
三、有效信息的設計
1、信息的有效性
2、噪音
3、有效信息的特點

13.2 營銷傳播與促銷組合
1、識別目標受眾
2、確定傳播目標
3、設計信息
（1）信息內容
（2）信息結構
（3）信息形式
（4）信息源
4、選擇傳播渠道
5、製定總的促銷預算
6、促銷手段組合決策
（1）設計促銷組合應考慮的因素
a.產品市場的類型
b.采用推動還是拉引戰略
c.消費者購買行為階段
d.產品在產品生命周期中所處的階段
e.公司的市場地位
7 、衡量促銷成果
8、管理和協調整合營銷傳播過程

13.3人員推銷策略
一、銷售隊伍設計
二、管理銷售隊伍

13.4 廣告策略
一、廣告及其分類
二、建立廣告目標
三、廣告預算決策
四、廣告媒體及其選擇
五、評價廣告效果
（1） 傳播效果研究
（2） 銷售效果研究

13.5 公共關係策略
一、公告關係的含義及特征
二、營銷公關的主要決策
三、公共關係的工具
四、建立營銷公關目標
五、選擇公關信息和載體
六、執行營銷公關計劃
七、評估公共關係的效果

13.6 營業推廣策略
一、確定促銷目標
二、選擇促銷工具
三、製定銷售促進方案
四、預試銷售促進方案
五、實施和控製銷售促進方案
六、評價銷售促進結果

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