消費者購買決策模型之例子(ppt 22頁)

消費者購買決策模型之例子 目錄

一、複雜購買
1.廣告描述
2.高涉入、顯著的品牌差異化
3.Model
4.結論
二、追求多樣化
1.廣告描述
2.低涉入、較高品牌差異化
3.Model
4.結論
三、失調降低
1.廣告描述
2.高涉入、較少品牌差異化
3.Model
4.結論
四、習慣性的購買行為
1.廣告描述
2.低涉入、較少品牌差異化
3.Model
4.結論

內容摘要：
1.產品例子：TOYOTA-New CAMRY
一台New CAMRY在大街上穿梭，途中有濃霧及小碎片掉落，營造出車子穿越障礙的感覺，之後對白的說法是領先者就是怎麼樣的情況來代表New CAMRY的形象，最後對白出現〝領先者的啟示〞，然後New CAMRY就跑出城市由遠變近
2.產品例子： MM牌巧克力
禪修時刻,師傅正監看著徒弟修行,表麵認真的弟子逮到一點空隙,打開藏於雙手已久的MM巧克力,隻見雙手乾淨如昔,徒弟依然滿足可享受到其濃鬱滋味中 ,但最後還是難逃方丈的法眼,遭到當頭棒喝，令人會心一笑
3.產品例子： PHILIPS-薄型電漿電視
一頭發狂的牛，因為看到牆上的薄型電漿電視中穿紅衣的男人，便向他衝了過去，以此來表示其電漿電視超薄的特性，以及其色彩逼真、細膩的畫質，並和牆壁融為一體，連牛都分不清楚了，最後更強調產品的視聽品質真實立體，能讓顧客充滿無限的體驗
4.產品例子－衛生紙
廣告：史穀脫紙業-舒潔三層棉柔-通話篇
此一廣告場景為在家中媽媽與友人通話，敍述該品牌衛生紙的觸感及柔軟度，並讚美該品牌之衛生紙，而此時女兒在旁與母親互動，並且也認同該品牌衛生紙之柔軟度。在廣告播放時，也不經意的將衛生紙之品牌標誌－小狗拉拉顯示出來，可加深消費者可該品牌之衛生紙的印象

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