寶潔大店銷售管理培訓教材(ppt 79頁)

寶潔大店銷售管理培訓教材目錄
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理運作係統
五、訂貨基本技巧

寶潔大店銷售管理培訓教材內容摘要：
1.1大店定義
在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日化用品的商店
1.2大店特點
相對於小店而言，大店有如下主要特點：
1.銷量：根據不同的城市，一般應大於5箱/月，約1500-2000元以上，即使連鎖店某單店＜5箱，也應按大店對待。
2.營業規模/麵積：應大於20平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。
3.知名度：在當地，地區內應有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開。
4.產品線：應比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用消費品，能夠有機會達到或超過C點零售標準。
5.營業地點：商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群。
6.營業能力：同附近小店相比，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢。
今幾年，隨著國內零售業的迅猛發展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業格局被漸漸打亂，新的零售業態不斷湧現。目前國內主要零售業態有：
1.百貨商店；
2.超級市場；
3.連鎖店；
4.平價倉儲商場；
5.食雜店；
6.國際連鎖店及價格俱樂部等。

..............................